Perspektivfrage: Privatverkauf oder mit Makler?
Die eigene Immobilie privat und in Eigenregie verkaufen oder damit einen Makler beauftragen? Eine Frage, die sich viele Verkäufer zu Beginn des Verkaufsvorhabens stellen. Eine pauschale Antwort darauf gibt es nicht, sondern ausschließlich Gründe, die für das Eine und gegen das Andere sprechen – und das nicht nur aus Verkäufer-, sondern auch aus Käufersicht.
Vorteile eines guten Maklers
Ein guter regionaler Makler, beispielsweise durch gute-makler.de empfohlen, ist ein erfahrener Profi, der genau weiß, was zu tun ist. Das gibt allen am Verkaufsgeschäft beteiligten Personen, also Verkäufer und Käufer gleichermaßen, ein sicheres Gefühl.
Die wesentlichen Vorteile eines guten Maklers aus der Verkäuferperspektive:
- A bis Z Abwicklung des Verkaufsprozesses, somit Zeitgewinn und keine Belastung.
- Realistische Bewertung des Verkaufswerts.
- Effektives Vermarkten und zielgruppenbezogenes Bewerben.
- Kenntnisse der Abläufe und Sicherheit in der Abwicklung.
- Emotionale Distanz zum Objekt, somit klare Argumentationsführung
- Sicherung der Finanzierung, u.a. durch Bonitätsprüfung.
Die wesentlichen Vorteile eines guten Maklers aus der Käuferperspektive:
- Zeitersparnis durch Prozesserfahrung und kurze Gesprächswege
- Gesicherte Objektaussagen im Exposé (Maklerverantwortlichkeit).
- Markt- und objektgesicherter Kaufpreis.
- Gesicherte und zügige Abwicklung.
Gründe, weshalb lieber Privatverkauf
Viele Menschen stehen Maklern sehr distanziert gegenüber und wollen ein Immobiliengeschäft lieber direkt mit dem Verkäufer bzw. Käufer abwickeln – in erster Linie aus finanziellen, aber durchaus auch aus emotionalen Gründen.
Die wesentlichen Gründe für den Privatverkauf aus der Verkäuferperspektive:
- Fehlendes allgemeines Vertrauen in einen Makler.
- Wegfall der Maklerprovision, somit höherer Verhandlungsspielraum.
- Überzeugung, die im Detail kennende Immobilie erfolgreicher zu bewerben.
- Die Immobilie soll „in guten Händen” bleiben.
Aus der Käuferperspektive bringt der Privatverkauf im Wesentlichen diese Vorteile:
- Wegfall der Maklercourtage.
- Besseres Verhandeln bzw. leichteres Drücken des Verkaufspreises.
- Emotionale Gesprächsebene und die Vermittlung des Gefühl, dass die Immobilie „in guten Händen” bleibt.
Abwägen und entscheiden
Ob mit oder ohne Makler ist immer das Gegenüberstellen von Argumenten und Empfindungen. Unterm Strich geht es allein darum, die Immobilie zügig, sicher und zum besten Marktpreis zu verkaufen. Das funktioniert mit einem guten und seriösen Makler ebenso wie ohne Makler, etwa auf www.ohne-makler.net. Am Ende ist es eine Entscheidung, die jeder Verkäufer für sich selbst treffen muss.
